【一日一设想】：价格竞争企业的突围

当一项技术已经没有很大的门槛，出现10-20家，甚至更多制造厂商可以快速的提供产品的时候，这个行业已经进入了价格竞争。

产品严重同质化，没有设计，没有差异。

 

目前通信行业有很多产品进入了同质竞争的深渊，比如ADSL终端，电话机，PDH光端机，但是这些产品又具有长久的生命周期。

 

作为同质产品的制造商之一，又不能轻易转入其他行业，如何选择生存，甚至发展呢？

 

为了突出重围，唯一的途径就是差异化，而不要指望靠大量的销售投入创造业绩。

 

因为产品本身的同质化，要想做出差异化，只有从服务的差异化、成本的差异化。

 

服务差异化，就是提供更多的打包方案，从解决方案的角度提供服务。

 

成本差异化，就是找到降低成本的突破点。

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Xiuzhong Chen
Ph.D. Candidate, Institute of Optical Communication and Optoelectronics
Beijing University of Posts and Telecommunications

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