假如我是老板（2）

假如我是老板，如何才能操办一次成功的展会。

 

北京展会是我第一次处理的展会，但是我是以半个老板的身份处理的，所以很多事情还是无法决定，处理起来不太自由。

 

但是到目前为止除了无法衡量的8万合作费用，其他各方面进展还算顺利。

 

展会搭建商和展商之间的关系值得揣摩，本来我一直认为展会搭建商只是服务的提供商，我们应该是一种更加主动的'甲方'角色。

 

但是最后合作来看，更多的是双方互相配合，因为展会的质量和效果很大一部分决定于搭建商的用心与否，不像纯净水提供商，有很多选择，

因为我们是第一次参加正式的展会，而且接触的展会搭建商不多，所以少了很多选择，而且一开始就认定这个展会搭建商是合适的合作伙伴。

 

在展会质量方面是非常信任，如果这8万里真有蹊跷的话，权当为第一次交学费，不过我想这里是否有学费恐怕永远也没有明确的答案了。

 

关键的失误是没有再找一家搭建商，进行多方比较。

 

更加规模的公司一般是进行公开招标，我想这是公司上轨道后的成熟做法。

对中小企业而言，货比三家还是最为妥当的方法。

 

从最近的一些谈判来看，谈判成功的关键除了双赢，最重要的是知己知彼。

 

了解自己的目标、底线和可以调整的尺度。

 

了解对手的底线、对手同行的条件。

 

了解双方的利益共同点和平衡点。

 

在每一次谈判之前，都要不停的问以上这些问题，而且每次谈判后都要总结再三，除了总结谈判的结果，还要总结谈判的经验进展和得失。

 

See you in next Business Negotiation。。。