创新就是那么一点点进步

创新就是那么一点点进步，背后却需要巨大的投入，投入时间了解过去，掌握方法。

 

假如我是老板（2）

假如我是老板，如何才能操办一次成功的展会。

 

北京展会是我第一次处理的展会，但是我是以半个老板的身份处理的，所以很多事情还是无法决定，处理起来不太自由。

 

但是到目前为止除了无法衡量的8万合作费用，其他各方面进展还算顺利。

 

展会搭建商和展商之间的关系值得揣摩，本来我一直认为展会搭建商只是服务的提供商，我们应该是一种更加主动的'甲方'角色。

 

但是最后合作来看，更多的是双方互相配合，因为展会的质量和效果很大一部分决定于搭建商的用心与否，不像纯净水提供商，有很多选择，

因为我们是第一次参加正式的展会，而且接触的展会搭建商不多，所以少了很多选择，而且一开始就认定这个展会搭建商是合适的合作伙伴。

 

在展会质量方面是非常信任，如果这8万里真有蹊跷的话，权当为第一次交学费，不过我想这里是否有学费恐怕永远也没有明确的答案了。

 

关键的失误是没有再找一家搭建商，进行多方比较。

 

更加规模的公司一般是进行公开招标，我想这是公司上轨道后的成熟做法。

对中小企业而言，货比三家还是最为妥当的方法。

 

从最近的一些谈判来看，谈判成功的关键除了双赢，最重要的是知己知彼。

 

了解自己的目标、底线和可以调整的尺度。

 

了解对手的底线、对手同行的条件。

 

了解双方的利益共同点和平衡点。

 

在每一次谈判之前，都要不停的问以上这些问题，而且每次谈判后都要总结再三，除了总结谈判的结果，还要总结谈判的经验进展和得失。

 

See you in next Business Negotiation。。。

 

Stop being a vendor

we've learned the most successful organizations are ones their customers view as trusted advisors. Importantly, the way they get there is to ensure all of their customer-facing functions embrace the discipline of being a problem-solver and solution-seller instead of as a vendor.Industry leaders don't push solutions at their customers and walk away. Instead, they develop programs to partner with their customers in the process of continuous problem solving.

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秀忠

想像一个没有客服人员的时代--按需分配

机场只有乘客，没有机场服务人员；

 

在超市没有收银员，只有顾客；

 

一个没有服务员的时代，一切都是自动进行，甚至不用刷卡，只要有一部拥有联网功能的手持设备，就可以畅通无阻。

 

服务的领域是不是会慢慢缩小，人们享受的服务完全是按照需要，正所谓按需分配的社会，不过银行里的信用等级要足够高才行。

 

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秀忠

如何吸引风投--创新

风投选择项目的额投资回报率一般希望在100倍以上，就是投资1千万的项目，最后希望能够达到10亿的回报。此外风头选择项目还有以下几点值得注意

===引自google研究员吴军的文章=======

要做到高回报必须首先选对题目。一个好的创业题目最要紧的是具有新颖性，通常是别人没想到的，而不是别人已经做成功的。很多创业者喜欢模仿，虽然这样也有成功的可能，却不可能为风投挣到几十上百倍的投资回报。比如中国九十年代出现了很多做 DVD 机的厂家，早期的几家挣到了钱，后面的几百家都没挣到什么钱；其次，创业的题目不能和主流公司的主要业务撞车。九十年代时，风投公司对软件公司的创业者问的第一个问题是"你要做的事情，微软有没有可能做？"这是一个无法回答的问题。如果回答"可能"，那么风投基金的总合伙人接下来就会说"既然微软会做，你们就不必做了。"如果回答是"不会"，那么总合伙人又会说"既然微软不做，看来没必要做，你们做它干什么？"二零零零年后，风投公司还是对软件和互联网的创业者问这个问题，只是微软变成了 Google。这个例子说明，如果创业的项目和微软和 Google 这样的公司的业务有可能撞车，那么失败的可能性极大。

此外需要补充的几条：

1. 这个项目一旦做成，要有现成的市场，而且容易横向扩展（Leverage）。

市场现成，代表需求现成，但不代表已经有实际的使用，如果需要2-3年的时间培育也是可行的一种投资。

2. 今后的商业发展在较长时间内会以几何级数增长。

需求能够井喷式发展，产品供应也能够大规模的复制，比如软件产品，连锁店的复制等。

3. 必须具有革命性。

IT IS REVOLUTION, NOT EVOLUTION.

革命性的技术或者商业模式。

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======摘自《与神对话》=====

长时间以来，我们一直在寻找我们心中的上帝。在我的对话中，我遇到的上帝并不是一个令人畏惧的上帝，而是一个怀有无条件的和无限的爱的上帝。一个怀着深深的慈悲和同情的上帝。一个极其幽默的上帝，他从充满喜悦的对生命的庆祝中获得快乐。这是一个给与友谊，而非要求服从的上帝，反过来，他要求我们的友谊，而非崇拜。

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这是完全可能的。

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秀忠

拿什么来创业？

资金，技术，商业模式。

哪个是突破点？

目前最有可能突破的是技术，需要整合和进取。

商业模式和资金也有机会突破，但是需要合作伙伴。

光通信器件的技术创新显然只能停留在整合成面，本质上的创新很难做到，或者定位在应用层的软件开发，协议层的实现。

所以成熟和稳定的编程能力是必须的。