牙膏的差异化营销有待提高

有人能够清楚的区分出冷酸灵，高露洁，佳洁士，中华等牙膏吗？

 

大多数人可能有困难，为什么？

 

我想这就是品牌没有做到位，还有另外一个原因是牙膏这一产品很难做出差异化，到超市的牙膏专柜，面前摆的仅仅是牙膏，根本无法区分哪些品牌，那些差异化，唯一能够比较的是价钱。

 

所以价钱无形之中就成为牙膏这一产品的差异化标准，有谁可以很清楚的说出用3块钱的牙膏刷牙和用30块的牙膏刷牙之间的区别吗？ 品质上没有大的差别，只是我如果用30元买了一个高价位的牙膏，心里会觉得买了一个高端产品。

 

不想用60万买来的宝马开起来确实和十几万的车有区别。

 

所以如何合理的定价是这一市场取胜的策略，另外既然很难做差异化的品牌，P&G就用一系列的子品牌来占领这一市场。不知道这是不是宝洁的一个策略:)

 

但他的效果是很好的:)